您现在的位置:网站首页 >> 最新活动 >> 公司新闻 >> 中小涂料企业的“赢利点”在何方

中小涂料企业的“赢利点”在何方

浏览次数: 日期:2014年8月4日 10:31

  随着涂料行业的不断发展,市场竞争也在不断加剧。一些品牌的市场份额在增加,但为什么另一些品牌的销售量却上不去呢?面临原料上涨、消费者越来越挑剔等压力,中小涂料经销商到底该何去何从,什么才是中小经销商的发展之路呢?目前,中小经销商的利润点具体在哪些地方。
  利润点一:门店零售
  很多中小经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。
  门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小经销商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。
  利润点二:小区推广
  随着一些知名品牌的引导,经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。
  利润点三:家装公司
  目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。
  家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为最大的问题。
  所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。
  利润点四:分销渠道
  很多品牌都在加强对分销渠道的建设。对于资金实力小的中小经销商来说,这确实是一条投入小产出快的发展之路。
  然而随之而来的是,由于该公司在短时间内开发出大量的分销客户,后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品,于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱。
  对于中小经销商来说,走同样的路或许对销量是有所帮助,然而这种帮助却是暂时的。
  利润点五:工程渠道
  几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。
  由于中小经销商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多经销商都望而怯步。

所属类别: 公司新闻

该资讯的关键词为: